4.解决了曝光度的问题后,线上活动应该如何做?
作为人均消费100元的港式茶餐厅的A商户,现在需要从消费者的角度来考虑选择具体的活动方式。
9.9元抵用50元的代金券(每桌限用一张)和80元抵用100元的代金券,作为消费者,你会更愿意去哪一家店消费呢?
大多数消费者一定会选择9.9元抵用50元,因为通过计算,消费者会发现这样相当于2折,非常划算,看起来优惠力度很大。
我们重新回到消费者的消费场景来看这个优惠活动。在港式茶餐厅就餐的消费者大多数是两人或两人以上一起来的。人均消费100元的话,消费者正常消费金额就在200元左右。以200元为例,使用一张9.9元抵用50元的代金券后,还需要补差价150元,商户实际收入为159.9元,实际折扣基本等于8折。
9.9元抵用50元的代金券和80元抵用100元的代金券放在大众点评的首图上,如图3-3所示。作为消费者的话,你会怎么选择呢?